如何讓你的商業提案更具說服力？
——讓數據和故事攜手，征服你的老闆！
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📌 你以為的提案：
👨💼：「我們做了詳細的財務預測，數據顯示這個市場有 20 億美金的潛力！」
👩💼 老闆（皺眉）：「這個數字不可能正確。」
👨💻 你：「……」
📌 實際上的提案：
👨💼：「想像一下，我們的競爭對手已經偷偷開發了這項功能，如果我們不跟進……」
👩💼 老闆（興奮）：「那我們馬上做！」
👨💻 你：「……（就說了數據不管用吧）」
如果你曾向高層提案，這種場景可能會讓你心有戚戚焉。你用 Excel 熬夜算出的財務數據，被當場懷疑；你精心準備的市場分析，兩分鐘內被老闆一句「風險太大」打回重練。
到底 如何讓商業提案更具說服力？ 關鍵在於：「數據 + 故事」的完美結合！ 🚀
📊 商業提案的終極目標是什麼？
無論你的公司把它叫做：
✅ 成本效益分析（Cost-Benefit Analysis）
✅ 戰略備忘錄（Strategy Memo）
✅ 功能敘事（Feature Narrative）
✅ 專案計劃（Project Plan）
其實 本質都一樣，就是要回答 這件事值得做嗎？ 🤔
身為產品經理（PM），你的提案不只是影響決策，更決定了你是個 跑腿的執行者，還是能夠塑造公司未來的戰略大佬。
🎤 如果你的提案只是 Excel 表格，那就只是個 Excel 表格，但如果你的提案是一個能讓老闆拍案叫絕的故事，那就是一個計畫！
📢 提案要成功，故事才是關鍵！
我們都知道 數據很重要，但單靠數據，往往會讓老闆覺得：
🛑「這組數字有問題！」
🛑「這個市場預測太樂觀了吧？」
🛑「這個假設太大膽了！」
然而，如果你把數據包裝進 一個引人入勝的故事，效果就完全不同了！
📌 ❌ 只講數據的提案（大機率被打槍）
「這個市場 20 億美金，成長率 10%，競爭者只有 3 家，預計我們能拿 10% 市佔。」
📌 ✅ 數據 + 故事的提案（老闆秒答應）
「想像一下，兩年前 Netflix 還是串流市場的霸主，但 Disney+ 靠著幾個大 IP 直接崛起，搶走了市場。我們現在就站在這個關鍵點，競爭對手正準備推出類似的功能，如果我們現在不行動……市場就不是 20 億美金，而是 20 億美金 + 我們失去的未來。」
老闆這時候會覺得：
「哇靠，我們就是下一個 Netflix？這不行，馬上做！」🔥
🎤 老闆不缺數據，老闆缺的是：讓他感受到危機感、機會感、興奮感的故事！
💡 如何讓你的提案故事更具說服力？
🔹 開場：讓老闆進入情境
開場不要一上來就丟數字，先讓老闆 感受到問題的嚴重性或機會的獨特性。
❌ 「根據市場分析，這個市場有 20 億美金的機會。」（無聊 + 風險太高）
✅ 「假設我們今天是 Uber，剛發現 Lyft 正準備推出一個我們沒想到的新功能…」（老闆馬上有畫面）
🔹 數據輔助，但不是主角
數據的作用是 加強論點，而不是 讓老闆自己看數據來做決定，你要幫老闆 解讀數據的意義！
❌ 「成長率 10%，市佔 5%，ROI 預測 200%。」（老闆：這啥？）
✅ 「我們投資這個功能，就像當初 Apple 加 Touch ID，那個決定讓 iPhone 直接碾壓市場！」（有畫面，還有成功案例）
🔹 建立情感共鳴
讓數據變得「有感」，讓老闆感受到這件事與他有關！
❌ 「競爭者 A 在去年推出類似功能。」
✅ 「競爭者 A 在去年推出這功能，短短 3 個月，他們的產品登上 Twitter 熱搜，甚至讓我們的市場份額下降 5%。如果我們還不跟進… 你知道會發生什麼事。」
🔹 結尾 Call to Action：讓老闆無法拒絕
千萬別讓老闆自己想下一步，你要 直接告訴他怎麼做！
❌ 「這是我們的提案，請考慮。」（老闆考慮完就忘了）
✅ 「我們的團隊已經準備好了，這週開始 MVP 開發，下個月上 Beta 測試，只需要你這邊批准預算，我們就能開始！」（老闆：好！馬上批准！）
🎯 總結：如何讓你的提案更具說服力？
✅ 數據 ≠ 說服力，故事才是關鍵！
✅ 讓老闆「感受到」機會與危機，而不是讓他自己去看 Excel！
✅ 用具體的情境，讓老闆能代入角色！
✅ 不要讓老闆自己想下一步，直接給他行動方案！
下次提案時，不要只是帶 Excel，帶個讓老闆睡不著的故事！ 🎤🔥
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